Konkurrensen är stenhård inom upphandling och att ta hem ett kontrakt banar väg för fortsatt tillväxt. Ett framgångsrikt projekt leder ofta till fler möjligheter för leverantören, antingen hos en enda inköpare eller för att företagets anseende ökar.
Att vinna upphandlingar handlar om mer än att räkna upp allt företaget kan göra. Det handlar om att förstå marknaden, inköparna och hur ert företag skiljer sig från konkurrenterna. Om ni inte vet vad kunderna vill ha och behöver kan ni inte heller förklara för dem varför de ska välja att arbeta med ert företag.
