Como é que o fornecedor perfeito é visto aos olhos das maiores corporações do mundo? Pode-se dizer que o fornecedor perfeito é simplesmente aquele que pode fornecer o que o comprador precisa, mas nesta era de legislação sobre cadeia de suprimentos e consciência corporativa aumentada, há muito mais do que isso. Continue lendo para descobrir como você se compara às cinco principais qualidades que os clientes da Achilles nos dizem que estão procurando no fornecedor perfeito.
Claro, os requisitos exatos dos grandes compradores corporativos variam dependendo da indústria, dos produtos ou serviços sendo adquiridos e das necessidades específicas da organização compradora. No entanto, existem alguns temas e fatores-chave que são comuns a qualquer indústria e que toda empresa deve conhecer para ajudar a aumentar as vendas.
1. Conforme-se com os padrões e regulamentos relevantes
Como o próprio nome sugere, nova legislação e padrões de diligência devida da cadeia de suprimentos exigem que as empresas olhem além de suas próprias operações diretas e relatem sobre as atividades de diligência devida que realizaram em sua cadeia de suprimentos. Isso é projetado para garantir que considerações de direitos humanos e ambientais se tornem uma parte integral do processo de tomada de decisão e governança corporativa de uma empresa. Isso inclui a aquisição.
Os compradores agora querem (e precisam) saber que os fornecedores com os quais estão trabalhando não vão adicionar riscos extras ao seu perfil de risco, e a maneira mais fácil de fazer isso é garantir que esses fornecedores estejam operando de forma compatível.
Na Achilles, nossas redes são cuidadosamente estruturadas para incorporar tanto os padrões da indústria quanto a regulamentação nacional, como CSDDD e Lieferkettengesetz na Europa, BRSR Core na Índia e Bill S-211 no Canadá. Isso torna mais fácil para os fornecedores demonstrarem conformidade e para as grandes organizações compradoras contratarem com confiança. Importante ressaltar que o sistema da Achilles é continuamente atualizado para refletir novos requisitos à medida que as coisas mudam e evoluem, ajudando você a permanecer em conformidade e maximizar suas oportunidades de negócios nos mercados onde opera.
Leia aqui sobre uma mudança recente feita pela UE no CSRD que pode impactar as empresas que vendem na Europa.
2. Mantém as informações atualizadas
A documentação precisa e atualizada, seja relatórios financeiros, seguros, credenciamentos, documentos de políticas ou registros de treinamento, muitas vezes é vista como um proxy para boa governança e conformidade. Quando informações-chave estão desatualizadas, sugere uma falta de governança que é equiparada a uma má governança e falta de atenção aos detalhes que podem se infiltrar em outras áreas de operações, como processos de saúde e segurança e qualidade do produto – aumentando o risco de aquisição.
A Achilles fornece um repositório central para suas políticas e documentos-chave para facilitar aos compradores verem sua abordagem em relação a registros e relatórios. Também enviamos notificações quando seus documentos importantes precisam ser atualizados para ajudá-lo a manter-se atualizado com políticas e documentos.
3. Esforça-se para melhorar continuamente
Na era atual de diligência devida da cadeia de suprimentos, ser capaz de demonstrar melhoria contínua é outro critério-chave para seus potenciais clientes. Demonstrar melhoria na cadeia de suprimentos é um tema-chave em toda a diligência devida da cadeia de suprimentos e o Guia de Diligência devida da OCDE para Conduta Empresarial Responsável, com base no qual muita legislação é baseada, aconselha especificamente as empresas a colaborar com sua cadeia de suprimentos e relacionamentos comerciais para resolver problemas, compartilhar melhores práticas e melhorar o desempenho juntos. Como resultado, os compradores estão cada vez mais procurando evidências de análise de desempenho, aprendizado corporativo e melhoria para ajudá-los a atender a esse requisito.
Saiba mais sobre o Guia da OCDE aqui.
A pontuação da Achilles acompanha seu progresso geral além apenas de ESG, incluindo fatores financeiros, cibernéticos e outros, permitindo que você demonstre aos compradores que sua organização está comprometida com a melhoria contínua e atendimento aos padrões de compradores cada vez maiores com melhores pontuações ano após ano. Você pode não ser sempre perfeito, mas garantir que você tenha planos de ação em vigor quando necessário vai longe.
Para ajudá-lo a identificar onde você precisa se concentrar para fortalecer suas credenciais e conquistar mais negócios, a Achilles oferece uma auditoria independente da Achilles e um programa de melhoria de fornecedores para ajudá-lo a trabalhar através de descobertas e abordar áreas mais fracas.
4. Demonstra inovação
Os compradores frequentemente citam evidências de inovação como um fator-chave em decisões de aquisição porque pode ser o que lhes dá uma vantagem. Quando grandes compradores corporativos avaliam a inovação e adaptabilidade de um fornecedor, eles estão procurando indicações de que o fornecedor pode se manter à frente da curva, responder às mudanças no mercado e contribuir para o seu sucesso a longo prazo. Isso pode ser inovação em produto, processo ou tecnologia, como automação, inteligência artificial e análise de dados, que também podem oferecer vantagens em termos de eficiência, qualidade e/ou competitividade.
O questionário de pré-qualificação da Achilles inclui uma seção dedicada ao ‘perfil do fornecedor’ onde as empresas podem mostrar suas credenciais, dando-lhes a chance de compartilhar conquistas, detalhes de recursos e funcionalidades que abordam necessidades emergentes e como a inovação em processos, distribuição ou serviço está proporcionando economia de custos ou melhoria de desempenho. Da mesma forma, o investimento em tecnologia, como automação, inteligência artificial e análise de dados, também pode oferecer vantagens em termos de eficiência, qualidade e competitividade.
5. Possui uma atitude proativa
Por último, mas não menos importante, os compradores nos dizem que o fornecedor perfeito deve ter uma atitude proativa, estar disposto a trabalhar com eles para enfrentar desafios comerciais e melhorar o desempenho.
Participar de uma comunidade da Achilles demonstra aos compradores que os fornecedores estão comprometidos em atender aos requisitos dos compradores e da indústria e mostra que você está abordando proativamente a necessidade de transparência em áreas como direitos humanos e impacto ambiental.
Por que não se inscrever também em um Curso de Treinamento de Fornecedores da Achilles – seja presencial ou eLearning? É mais um passo proativo que você pode dar para aprender mais sobre os processos de aquisição, especialmente em indústrias regulamentadas.
Entre em contato conosco hoje para saber mais sobre como você pode transformar seu negócio na organização de fornecimento perfeita e ver seu negócio crescer.
