Anskaffelser er en konkurransepreget verden hvor det å vinne én enkelt kontrakt kan tenne gnisten til vedvarende vekst. Ofte vil et vellykket prosjekt lede til flere leverandørmuligheter, enten med én enkelt innkjøper eller fordi bedriften har fått et oppsving.
Det å vinne kontrakter handler om mer enn å liste opp bedriftens kompetanse. Prosessen handler om å forstå markedet ditt, innkjøperne dine og hva som gjør din bedrift annerledes enn konkurrentene. Hvis du ikke vet hva kundene dine vil ha og trenger, vil du ikke kunne gi uttrykk for hvorfor de bør velge å jobbe med din bedrift.
