Qual è l’aspetto del fornitore perfetto agli occhi delle più grandi corporation del mondo? Potresti dire che il fornitore perfetto è semplicemente quello che può fornire ciò di cui l’acquirente ha bisogno, ma in quest’era di legislazione sulla catena di approvvigionamento e di crescente coscienza aziendale, c’è molto di più. Continua a leggere per scoprire come ti confronti con le cinque principali qualità che i clienti di Achilles ci dicono di cercare nel fornitore perfetto.
Naturalmente, i requisiti esatti dei grandi acquirenti aziendali variano a seconda del settore, dei prodotti o servizi acquistati e delle esigenze specifiche dell’organizzazione acquirente, tuttavia ci sono alcuni temi e fattori chiave comuni a qualsiasi settore che ogni impresa dovrebbe conoscere per aiutare a incrementare le vendite.
1. Conformità agli standard e alle normative pertinenti
Le recenti legislazioni e gli standard di dovuta diligenza nella catena di approvvigionamento, come suggerisce il nome, richiedono alle aziende di andare oltre le loro operazioni dirette e di rendere conto delle attività di dovuta diligenza svolte nella propria catena di approvvigionamento. Questo approccio è progettato per garantire che i diritti umani e le considerazioni ambientali siano elementi integrati nella presa di decisioni aziendali e nei processi di governance aziendale. Tale ambito include anche gli acquisti.
Attualmente, gli acquirenti non solo desiderano, ma necessitano, di assicurarsi che i fornitori con cui collaborano non aggiungano rischi aggiuntivi al loro profilo di rischio. Il modo più efficace per farlo è garantire che tali fornitori operino conformemente alle normative stabilite.
Le comunità di Achilles sono attentamente progettate per incorporare sia gli standard dell’industria pertinenti sia la regolamentazione nazionale, come il CSDDD e il Lieferkettengesetz in Europa, il BRSR Core in India e la Legge S-211 in Canada. Ciò facilita ai fornitori dimostrare conformità e alle grandi organizzazioni acquirenti di contrattare con fiducia. È importante sottolineare che il sistema di Achilles viene costantemente aggiornato per rispecchiare i nuovi requisiti man mano che le cose evolvono, per aiutare le imprese fornitrici a soddisfare i requisiti e massimizzare le opportunità commerciali nei mercati in cui operano.
2. Mantiene le informazioni aggiornate
La disponibilità di documentazione precisa e aggiornata, che sia essa rapporti finanziari, certificazioni, polizze assicurative, politiche documentate o registrazioni di formazione, è comunemente considerata un indicatore di buona governance e conformità. Al contrario, la mancanza di aggiornamento delle informazioni chiave suggerisce una carenza nella governance. Tale negligenza potrebbe diffondersi ad altre aree operative, come i processi di salute e sicurezza, nonché la qualità del prodotto, aumentando il rischio associato agli acquisti.
Achilles fornisce un repository centrale per le tue politiche e documenti chiave, per consentire agli acquirenti di verificare le tue informazioni e valutare le tue prestazioni. Inoltre, ricevi notifiche quando i tuoi documenti devono essere aggiornati, per aiutarti a rimanere aggiornato con le politiche e i documenti principali.
3. Cerca di migliorarsi continuamente
Nell’attuale era della dovuta diligenza nella catena di approvvigionamento, poter dimostrare un miglioramento continuo è un altro criterio chiave per i tuoi potenziali clienti. Dimostrare il miglioramento nella catena di approvvigionamento è un tema cruciale nella dovuta diligenza nella catena di approvvigionamento e nella Guida dell’OCSE sulla Diligenza in Impresa Responsabile, su cui si basa gran parte della legislazione, che specificamente consiglia alle imprese di collaborare con la loro catena di approvvigionamento e le relazioni commerciali per risolvere problemi, condividere le migliori pratiche e migliorare le prestazioni insieme. Di conseguenza, gli acquirenti cercano sempre più evidenze di analisi delle prestazioni, apprendimento aziendale e miglioramento per aiutarli a soddisfare questo requisito.
Leggi di più sulle Linee guida dell’OCSE qui.
Lo scoring di Achilles misura le tue prestazioni complessive oltre ESG, includendo fattori finanziari, cibernetici e altri, consentendoti di dimostrare agli acquirenti che la tua organizzazione è impegnata nel miglioramento continuo e soddisfa gli standard degli acquirenti sempre più esigenti. La tua valutazione potrebbe non essere perfetta, ma ciò che conta è avere piani di miglioramento implementati che ti consentano di dimostrare il tuo impegno e aumentare la tua valutazione anno dopo anno.
Per aiutarti a identificare le aree in cui devi concentrarti per rafforzare le tue credenziali e ottenere più affari, Achilles offre audit e un programma di sviluppo dei fornitori.
4. Dimostra innovazione
Gli acquirenti spesso evidenziano l’innovazione come un fattore cruciale nelle loro decisioni di acquisto, poiché può conferire loro un vantaggio competitivo. Quando le grandi corporazioni acquirenti valutano l’innovazione e la capacità di adattamento di un fornitore, cercano segnali che indichino che questo può rimanere all’avanguardia, adattarsi ai cambiamenti del mercato e contribuire al loro successo a lungo termine. Questo può manifestarsi in innovazioni nei prodotti, nei processi o nella tecnologia, come l’automazione, l’intelligenza artificiale e l’analisi dei dati, che a loro volta possono offrire benefici aggiuntivi in termini di efficienza, qualità e competitività.
Il questionario di valutazione di Achilles include una sezione dedicata al ‘profilo del fornitore’, dove le aziende hanno l’opportunità di mettere in evidenza le proprie credenziali, condividendo successi, dettagli sulle caratteristiche e sulle funzionalità che affrontano le esigenze emergenti. Possono anche spiegare come l’innovazione nei processi, nella distribuzione o nei servizi stia generando risparmi di costi o migliorando le prestazioni. Inoltre, gli investimenti in tecnologie come l’automazione, l’intelligenza artificiale e l’analisi dei dati possono offrire vantaggi aggiuntivi in termini di efficienza, qualità e competitività.
5. Ha un atteggiamento proattivo
Infine, ma non meno importante, gli acquirenti ci dicono che il fornitore perfetto dovrebbe avere un atteggiamento proattivo, essere disposto a lavorare in team con loro per affrontare sfide aziendali e migliorare le performance.
Unirsi a una community di Achilles di Achilles dimostra agli acquirenti che i fornitori sono seriamente impegnati nel rispetto dei requisiti dell’acquirente e dell’industria, e mostra che stai affrontando in modo proattivo la loro necessità di trasparenza in aree come i diritti umani e l’impatto ambientale.
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