El sector del petróleo y gas en el mar del Norte está dominado por dos entidades. Por un lado, tenemos al Reino Unido, donde el sector se está estabilizando tras la crisis económica y, por el otro, tenemos una zona nórdica en auge, en la que Noruega está recogiendo los frutos de sus innovadoras políticas. ¿Cómo pueden beneficiarse los proveedores de la oportunidad nórdica?
Un hecho sorprendente resume el destacado éxito del sector nórdico del petróleo y gas.
En 2016, el sector británico del petróleo y gas en el mar del Norte costó 396 millones de libras esterlinas al gobierno del país (netos de impuestos). Por el contrario, tan solo un año más tarde, Noruega preveía alcanzar unos beneficios netos de 16400 millones de libras esterlinas procedentes de sus actividades del sector del petróleo y gas en el mar del Norte respecto del periodo anual anterior.
Esta enorme diferencia resalta la importancia que tiene el sector del petróleo y gas de Noruega para su población relativamente pequeña de tan solo 5,35 millones de personas. Este sector está muy por encima de sus capacidades. No es solo la industria más grande del país, responsable de cerca de la mitad de las exportaciones totales del país, sino que también convierte a Noruega en el tercer mayor productor de gas y el octavo mayor productor de crudo del mundo.
Aumento continuado de la producción
Casi 60 años después del nacimiento de este sector, se estima que, hasta ahora, tan solo se ha producido y vendido el 45 % de los recursos recuperables de la plataforma continental del país (para un total colectivo de cerca de 1 billón de dólares estadounidenses).
Durante 2017, la producción total aumentó por cuarto año consecutivo hasta los 236 millones de metros cúbicos estándares de equivalentes de petróleo (Sm³ o.e.), y las ventas de gas fijaron un nuevo récord. Si miramos al futuro, se prevé que los 4,07 millones de barriles de equivalentes de petróleo producidos en 2018 crezcan hasta los 4,41 millones en 2022.
Incluso con estos niveles tan altos de producción, las reservas siguen siendo suficientes para que el nivel de actividad permanezca igual de alto en el próximo medio siglo.
Innovación constante
No es una sorpresa, por tanto, que el gobierno de este país haya creado un entorno donde la industria pueda florecer. Este auge se basa en un régimen fiscal positivo, una dirección nacional proactiva y un enfoque marcado en el fomento de la innovación constante para mejorar la prospección y las tecnologías.
Si tenemos en cuenta todo ello, tampoco es de sorprender que la oportunidad nórdica resulte realmente interesante para los proveedores que quieren descubrir y convertir nuevas oportunidades comerciales en este segmento de negocio tan vibrante, exitoso y respaldado.
Aumento de la visibilidad
Para ello, los proveedores tienen que aumentar primero su visibilidad entre los principales compradores del sector. Gracias a los más de 28 años de experiencia en el sector nórdico del petróleo y gas, en torno a 3600 proveedores ya confían en la solución Achilles JQS, la iniciativa industrial líder para proveedores precalificados en el sector nórdico. Esto proporciona a Achilles JQS altos niveles de credibilidad y confianza entre las 110 empresas compradoras, principalmente de Noruega y Dinamarca, que utilizan nuestra comunidad para obtener la mejor visión —y la más exhaustiva— del mercado de los proveedores.
De hecho, muchos de estos compradores, entre los que figuran empresas petroleras y grandes compañías de ingeniería, compras y construcción, utilizan Achilles JQS como su solución principal para encontrar proveedores para sus proyectos.
Y, lo que es más, muchas de estas empresas exigen que los proveedores estén registrados, verificados y aceptados en Achilles JQS antes de ser considerados para los proyectos.
Garantía de cumplimiento
Existe un motivo muy importante para ello. Al estar incorporados en el sistema, los proveedores pueden demostrar que se han sometido a un riguroso proceso de registro que se renueva periódicamente y que garantiza que cumplen todas las regulaciones aplicables.
Este hecho, por sí solo, reduce drásticamente el riesgo de proveedores para los compradores.
Además, cabe destacar la facilidad con la que los proveedores pueden ofrecer acceso a los compradores a información sobre sus empresas y sus capacidades. Los proveedores pueden conservar toda la documentación acreditativa crítica para la empresa, tales como certificados y pólizas, en una ubicación central segura.
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Ser un proveedor precalificado en Achilles JQS significa mucho más que una oportunidad de poner a tu empresa en el mapa. El registro en Achilles JQS te proporciona credibilidad inmediata y te permite sortear rápidamente los obstáculos que muchos compradores afrontan con respecto a los proveedores no calificados en JQS.
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