Pure Technology Group, proveedor líder de servicios informáticos, está logrando contratos de elevada cuantía en el sector energético del Reino Unido gracias a su afiliación a la comunidad de proveedores UVDB.
Pure Technology Group (PTG) es el socio tecnológico de confianza de algunas de las empresas de mayor renombre del Reino Unido. Su misión consiste en ayudar a sus clientes a obtener el máximo valor a partir de sus estrategias informáticas, lo que incluye la provisión de hardware para la infraestructura, la construcción y configuración de puntos de conexión y el desarrollo de soluciones integrales a medida. En la actualidad, gracias a su afiliación como proveedor a Achilles UVDB, el sistema de precalificación del sector energético utilizado en todo el Reino Unido, la compañía diseña, comercializa y da soporte a soluciones para una amplia gama de empresas del sector.
El desafío
Cuando Richard Williams comenzó a trabajar en PTG en 2017 como responsable de contratos y licitaciones, tenía clara una de las primeras acciones que quería llevar a cabo. En puestos anteriores, había sido testigo del valor que podía reportar afiliarse como proveedor a Achilles UVDB, pero su nueva compañía todavía no se estaba beneficiando de ello. PTG pasó a formar parte de la comunidad poco después.
Para Richard, la afiliación podría ayudar a buscar la salida en un desafío clave que afrontaba la compañía. Pese a contar con un equipo de ventas integrado por más de 20 comerciales y con recursos específicos de telemarketing, no estaba logrando hacerse con el número de contratos esperado dentro del sector energético. Sus otros dos canales de ingresos, las empresas comerciales y el sector público, generaban un flujo estable de oportunidades, pero la compañía necesitaba sacar mayor partido dentro del sector energético.
En este punto era precisamente donde Richard y su equipo sabían que hacerse miembro de UVDB podría aportar valor a las operaciones de la compañía.
Solución
Achilles UVDB está diseñada especialmente para ayudar a las empresas del sector energético a buscar proveedores de elevada calidad, a gestionar los riesgos y a cumplir con las normativas vigentes en el Reino Unido. A través de su afiliación como proveedor, PTG puede promocionar su oferta de productos y servicios directamente ante 65 compradores entre los que figuran National Grid, SSE, UK Power Networks, Thames Water y United Utilities. «El principal beneficio obtenido desde que nos afiliamos ha sido el flujo continuo de oportunidades», comenta Richard. «Percibo que nos ha ayudado a incrementar nuestra presencia en este entorno de forma significativa».
Otro factor clave es la credibilidad que brinda el proceso de preselección de Achilles. UVDB funciona como un «sistema de selección» que se ajusta a las normativas en materia de contratos vigentes en Inglaterra y Escocia. Esto significa que los compradores pueden acceder de forma sencilla a información verificada de tipo financiero y empresarial.
PTG considera su afiliación como un elemento de crucial importancia para forjarse un lugar en el entorno del sector energético.
«UVDB es como una insignia de honor», dice Richard, «además de proporcionarnos una forma sencilla de acreditar aspectos como nuestra solvencia financiera o nuestro cumplimiento en materia de salud, seguridad y normas ISO, también nos permite identificar socios potenciales. Para nosotros, nuestra afiliación supone tanto un activo como una necesidad a medida que ganamos más contratos del sector energético».
Los resultados
Desde que se inscribió en UVDB en calidad de proveedor, PTG ha logrado contratos con Northern Gas Networks, Northumbrian Water y Western Power Distribution, y ha respondido a solicitudes de información convocadas a través de UVDB.
Pero también ha habido muchos otros beneficios:
Ahorro de tiempo en la preselección
Para aquellos compradores que utilizan principalmente Achilles para buscar proveedores, el gran beneficio está en la preselección, gracias al significativo ahorro de tiempo y dinero que supone. «Al convertirte en miembro, ya casi estás preseleccionado», afirma Richard, «o al menos te sitúas justo en la fase anterior». Si lo comparamos con el proceso que conllevan las licitaciones abiertas, el proceso de UVDB resulta mucho más rápido y menos complicado.
Una excelente rentabilidad de la inversión
Un aspecto importante es que la afiliación como proveedor de Achilles ha supuesto una inversión óptima para PTG. Algunos de los contratos obtenidos por la compañía le han supuesto una rentabilidad de la inversión que multiplica por 1000 la cuota de afiliación. Y esto solo en lo que respecta a los contratos ganados, alguno de los cuales todavía se traducirá en oportunidades de mayor calado. Pero incluso en aquellos casos en los que PTG no se ha salido con la suya, aún ha sacado partido. «En una ocasión quedamos, en realidad, segundos», cuenta Richard, «pero esto nos llevó a entablar una saludable relación que dura ya tres años. Esto es un ejemplo de las oportunidades que puedes obtener al enrolarte en Achilles».
Comunicación directa con los compradores
Otro de los beneficios que brinda la plataforma de Achilles es la posibilidad que tienen los proveedores de recibir solicitudes de información directamente de los compradores en forma de mensaje directo. Esto proporciona a los compradores y a los proveedores una forma sencilla de intercambiar información y conservar la trazabilidad dentro de un sector tan estrictamente regulado como es el energético. Para PTG, esto ha supuesto un dinamizador clave del éxito experimentado desde su afiliación a UVDB. Los mensajes directos pueden adoptar diversas formas, desde solicitudes de información adicional a la confirmación de que un proveedor puede prestar un determinado servicio. Los compradores y los proveedores pueden establecer un diálogo constructivo antes de adentrarse en la etapa oficial de licitación.
