In der wettbewerbsorientierten Welt der Beschaffung kann schon der Gewinn eines einzigen Auftrags für nachhaltiges Wachstum sorgen. Oftmals zieht ein erfolgreiches Projekt weitere Geschäftsmöglichkeiten für Lieferanten nach sich – entweder bei demselben Einkäufer oder durch die daraus resultierende Reputationssteigerung eines Unternehmens.
Aufträge zu gewinnen erfordert mehr, als nur die Fähigkeiten des eigenen Unternehmens aufzulisten. Es geht vielmehr um den Prozess des Verstehens Ihres Marktes, Ihrer Einkäufer und der Merkmale, durch die sich Ihr Unternehmen von seinen Mitbewerbern unterscheidet. Wenn Sie nicht wissen, was Ihre Kunden wollen und brauchen, werden Sie ihnen kaum vermitteln können, warum sie sich für eine Zusammenarbeit mit Ihrem Unternehmen entscheiden sollten.
