Wie sieht der perfekte Lieferant in den Augen der größten Unternehmen der Welt aus? Man könnte sagen, dass der perfekte Lieferant einfach einer ist, der liefern kann, was auch immer der Käufer benötigt. Doch in dieser Ära der Gesetzgebung für Lieferketten und des gesteigerten Unternehmensbewusstseins gibt es viel mehr zu beachten. Lesen Sie weiter, um herauszufinden, wie Sie im Vergleich zu den fünf wichtigsten Qualitäten, die Achilles-Kunden uns als entscheidend nennen, abschneiden.
Natürlich variieren die genauen Anforderungen großer Unternehmenskäufer je nach Branche, den gekauften Produkten oder Dienstleistungen und den spezifischen Bedürfnissen der Einkaufsorganisation. Dennoch gibt es einige Schlüsselthemen und Faktoren, die in jeder Branche gemeinsam sind und die jedes Unternehmen kennen sollte, um den Umsatz zu steigern.
1. Erfüllt relevante Standards und Vorschriften
Wie der Name schon sagt, erfordern neue Gesetze und Standards zur Lieferketten-Sorgfalt von Unternehmen, über ihre eigenen direkten Aktivitäten hinauszuschauen und über die durchgeführten Sorgfaltsmaßnahmen in ihrer Lieferkette zu berichten. Dies soll sicherstellen, dass Menschenrechte und Umweltüberlegungen zu einem integralen Bestandteil der unternehmerischen Entscheidungsfindung und der Unternehmensführungsprozesse eines Unternehmens werden. Dies gilt auch für die Beschaffung.
Käufer möchten jetzt (und müssen es auch), dass die Lieferanten, mit denen sie zusammenarbeiten, kein zusätzliches Risiko für ihr Risikoprofil darstellen. Der einfachste Weg, dies sicherzustellen, besteht darin, sicherzustellen, dass diese Lieferanten auf eine konforme Weise arbeiten.
Bei Achilles sind unsere Netzwerke sorgfältig strukturiert, um sowohl relevante Branchenstandards als auch nationale Vorschriften wie CSDDD und das Lieferkettengesetz in Europa, BRSR Core in Indien und Bill S-211 in Kanada einzubeziehen. Dies erleichtert es Lieferanten, die Einhaltung nachzuweisen, und großen Einkaufsorganisationen, mit Vertrauen Verträge abzuschließen. Wichtig ist, dass das Achilles-System kontinuierlich aktualisiert wird, um neue Anforderungen widerzuspiegeln und Ihnen zu helfen, in den Märkten, in denen Sie tätig sind, konform zu bleiben und Ihre Geschäftsmöglichkeiten zu maximieren.
Lesen Sie hier über eine kürzliche Änderung, die von der EU an CSRD vorgenommen wurde und Unternehmen betrifft, die in Europa verkaufen.
2. Hält Informationen auf dem neuesten Stand
Genaue und aktuelle Dokumentation und Aufzeichnung, ob es sich um Finanzberichte, Versicherungen, Akkreditierungen, Richtliniendokumente oder Schulungsunterlagen handelt, werden oft als Proxy für eine gute Governance und Compliance angesehen. Wenn wichtige Informationen veraltet sind, deutet dies auf einen Mangel an Governance hin, der mit schlechter Governance und Unaufmerksamkeit in anderen Bereichen des Betriebs, wie beispielsweise Gesundheits- und Sicherheitsverfahren und Produktqualität, gleichgesetzt wird – was das Beschaffungsrisiko erhöht.
Achilles bietet Ihnen ein zentrales Repository für Ihre wichtigsten Richtlinien und Dokumente, um es Käufern zu erleichtern, Ihre Herangehensweise an Aufzeichnungen und Berichterstattung zu sehen. Wir senden auch Benachrichtigungen, wenn Ihre wichtigen Dokumente aktualisiert werden müssen, um Ihnen zu helfen, Richtlinien und Unterlagen im Griff zu behalten.
3. Strebt kontinuierliche Verbesserung an
In der heutigen Ära der Lieferketten-Sorgfalt ist die Fähigkeit, kontinuierliche Verbesserung nachzuweisen, ein weiteres wichtiges Kriterium für potenzielle Kunden. Die Demonstration von Verbesserungen in der Lieferkette ist ein zentrales Thema bei der Lieferketten-Sorgfalt, und die OECD-Leitlinien für die Sorgfaltspflicht von Unternehmen im Bereich der verantwortungsvollen Unternehmensführung, auf denen viele Gesetzgebungen basieren, raten Unternehmen ausdrücklich dazu, mit ihrer Lieferkette und Geschäftsbeziehungen zusammenzuarbeiten, um Probleme zu lösen, bewährte Verfahren auszutauschen und die Leistung gemeinsam zu verbessern. Aus diesem Grund suchen Käufer zunehmend nach Hinweisen auf die Analyse der Leistung, das unternehmerische Lernen und die Verbesserung, um diese Anforderung zu erfüllen.
Lesen Sie hier mehr über die OECD-Leitlinien.
Der Achilles-Score verfolgt Ihren Gesamtfortschritt über ESG hinaus, einschließlich finanzieller, cybernetischer und anderer Faktoren, die es Ihnen ermöglichen, Käufern zu zeigen, dass Ihre Organisation sich kontinuierlich verbessert und die immer höheren Käuferstandards mit besseren Ergebnissen von Jahr zu Jahr erfüllt. Sie sind vielleicht nicht immer perfekt, aber sicherzustellen, dass Sie dort, wo erforderlich, Aktionspläne haben, trägt viel dazu bei.
Um Ihnen zu helfen, zu identifizieren, wo Sie Ihren Leistungsnachweis stärken müssen und mehr Geschäft zu gewinnen, bietet Achilles ein unabhängiges Achilles-Audit und ein Lieferantenverbesserungsprogramm an, um Ihnen bei der Bearbeitung von Ergebnissen zu helfen und Schwachstellen anzugehen.
4. Demonstriert Innovation
Käufer führen oft Beweise für Innovation als einen entscheidenden Faktor bei Beschaffungsentscheidungen an, weil dies ihnen möglicherweise einen Vorteil verschafft. Wenn große Unternehmenskäufer die Innovation und Anpassungsfähigkeit eines Lieferanten bewerten, suchen sie nach Hinweisen darauf, dass der Lieferant dem Wandel voraus sein kann, auf Veränderungen im Markt reagieren kann und langfristig zu ihrem Erfolg beitragen kann. Dies könnte Innovationen in Produkten, Prozessen oder Technologien wie Automatisierung, KI und Datenanalyse umfassen, die auch Vorteile in Bezug auf Effizienz, Qualität und/oder Wettbewerbsfähigkeit bieten können.
Der Achilles-Vorqualifikationsfragebogen enthält einen dedizierten Abschnitt „Lieferantenprofil“, in dem Unternehmen ihre Referenzen präsentieren können. Dies gibt ihnen die Möglichkeit, Erfolge zu teilen, Details zu Funktionen und Funktionalitäten zu nennen, die aufkommende Bedürfnisse ansprechen, und wie Innovationen in Prozessen, Vertrieb oder Service Kosteneinsparungen oder verbesserte Leistung erzielen. Ebenso können Investitionen in Technologien wie Automatisierung, KI und Datenanalyse auch Vorteile in Bezug auf Effizienz, Qualität und Wettbewerbsfähigkeit bieten.
5. Hat eine proaktive Einstellung
Last but not least sagen uns Käufer, dass der perfekte Lieferant eine proaktive Einstellung haben sollte und bereit sein sollte, mit ihnen zusammenzuarbeiten, um Geschäftsherausforderungen anzugehen und die Leistung zu verbessern.
Die Teilnahme an einer Achilles-Community zeigt Käufern, dass Lieferanten ernsthaft daran interessiert sind, die Anforderungen von Käufern und der Branche zu erfüllen, und zeigt, dass Sie proaktiv deren Bedarf an Transparenz in Bereichen wie Menschenrechten und Umweltauswirkungen angehen.
Warum melden Sie sich nicht auch zu einem Achilles-Supplier-Training an – entweder im Klassenzimmer oder als E-Learning? Dies ist ein weiterer proaktiver Schritt, den Sie unternehmen können, um mehr über die Beschaffungsprozesse zu erfahren, insbesondere in regulierten Branchen.
Kontaktieren Sie uns noch heute, um mehr darüber zu erfahren, wie Sie Ihr Unternehmen in die perfekte Lieferorganisation verwandeln können, und sehen Sie Ihr Unternehmen wachsen.
